L’Inbound Marketing selon l’agence Pep’s e-media

Inbound Marketing selon l'agence Peps e media

Internet a considérablement changé les règles du Marketing, se traduisant ainsi par une modification des relations entreprises – prospects.
L’Inbound Marketing trouve tout son intérêt dans ce changement de paysage et séduit plus d’une entreprise en quête de renouveau en stratégie marketing.

Qu’est ce que l’Inbound Marketing ? – L’entonnoir de l’ l’Inbound Marketing en 4 étapes – Quels outils à mettre en place ?  – Comment Pep’s e-media peut vous aider ?

Qu’est ce que l’Inbound Marketing ou le marketing entrant ?

Cette technique permet donc de faire venir le client à soi plutôt que d’aller le chercher avec une approche de permission marketing, c’est à dire en lui demandant la permission de rentrer en contact avec lui.
L’Inbound Marketing considère que les techniques traditionnelles marketing sont dépassées et perdent peu à peu en efficacité.

L’Outbound marketing (autre terme pour le Marketing traditionnel) devient peu à peu hors jeu !

Cela s’explique par 3 raisons :

– L’inondation voire l’envahissement des messages marketing par une prolifération conséquente des médias.
– L’habitude. Le consommateur s’est accoutumé à recevoir constamment de la publicité : trop de publicité tue la publicité. On n’y prend plus garde.
– Les moyens technologiques qui permettent dorénavant de bloquer les messages publicitaires jugés trop intrusifs.

Autant que le content marketing (marketing de contenu) et le social media marketing (réseaux sociaux) agissent sur des domaines bien définis qui leur sont propres, l’Inbound Marketing intervient plus largement : d’une première prise de contact d’un visiteur à son acte d’achat.
Tout l’art de l’Inbound marketing est d’attirer un client potentiel au lieu de l’assommer de publicités.
Le marketer utilisera toute une série d’outils pour mettre en place une stratégie d’Inbound marketing : la production de contenu (le content marketing), le partage sur les réseaux sociaux (le social media marketing), le référencement, les campagnes d’email marketing, les newsletters, le suivi analytique (ROI…).

 

Les 4 étapes du principe d’Inbound Marketing

1ère étape : Attirer des prospects qualifiés en devenant son propre média afin de les transformer en visiteurs sur son site internet

Quels outils pour cette étape ?
– Rédiger des articles de blog de qualité
– Travailler son référencement naturel en optimisant des mots-clés pour les moteurs de recherche
– Utiliser les réseaux sociaux.

2ème étape : générer des leads sur son site : identifier les visiteurs et recueillir toutes les informations pour les recontacter.

Les outils utiles seront :
– Les call to actions ou appels à l’action placés sur les articles de blog ou pages de son site
– Une bonne landing page ou page d’atterissage,
– Travailler sur les informations recueillies sur les visiteurs de son site (inscription à un e-book par exemple)

3ème étape : Transformer ses prospects en clients, c’est la phase d’accompagnement du prospect pour le mener à la vente

Les outils pour cela :
– Le nuturing ou cultiver ses contacts/prospects (ou leads) jusqu’à temps qu’ils soient « bien mûrs à point » jusqu’à l’acte d’achat
– Mettre en place un marketing automation, c’est-à-dire l’automatisation d’actions interactives (inscription à la newsletter, par exemple, où l’on parlera des nouveautés liées à son entreprise)
– Le scoring qui permet de déterminer le bon moment pour proposer l’acte d’achat à un prospect « mûr »
– Des rapports mesurant le trafic sur son site : du prospect aux clients convertis
– Les outils de mesure tel que le ROI ou Retour sur Investissement, et ce en temps réel.

4ème étape : Fidéliser ses clients pour qu’ils deviennent des ambassadeurs de sa marque

Les outils :
– La vente additionnelle ou un service complémentaire
Personnaliser l’expérience client grâce à des ressources et à des pages dédiées
Améliorer sa notoriété, son image de marque.

 

Comment Pep’s e-media peut vous aider ?

L’agence Pep’s e-media est une agence web travaillant l’Inbound Marketing, vous proposant ainsi
un marketing personnalisé, non intrusif.
Nous vous aiderons à vous positionner là où vos clients se trouvent en leur répondant, entre autre, d’une manière personnalisée, et en analysant leurs attentes.

Pep’s e-media se charge de produire un contenu à valeur ajoutée : articles de blog, livres blancs, publications sur les réseaux sociaux…

Grâce à cela, votre entreprise se montrera sous l’image d’Expert, mettant en avant son savoir-faire et ainsi construire peu à peu une image forte autour de votre marque.

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